Проблема
Почти все проекты приходят от прошлых заказчиков и архитекторов. Менеджеры знают, что в соседних бизнес-центрах постоянно кто-то переезжает, но базы нет: её собирали вручную из справочников и бросили. Когда входящих становится меньше, отделу нечем заняться.
Решение
Строим активную воронку на данных:
- Компании24 загружает в CRM компании из Яндекс Карт по категориям и районам — офисы, коворкинги, учебные центры, клиники;
- AI Поиск24 по названию или ИНН находит информацию о компании и заполняет поля карточки;
- дубли с уже существующими клиентами убирает Дубль24;
- отдельная воронка холодных контактов с короткими стадиями и задачами менеджерам, а успешный разговор переводит компанию в «Проект оснащения».
Результат
У отдела продаж появляется собственный поток контактов, не зависящий от рекомендаций. Менеджеры звонят по живой базе с заполненными карточками, а не ищут номера в справочниках.
